從隱形冠 軍身上，我們能學到的9條經驗

以中國經濟的體量和增長速度，在不遠的將來，中國一定能誕生一大批隱形**企業。我們試圖用一篇文章，把我們對《隱形**》的理解講給大家，希望能對已經成為隱形**，以及正在成為隱形**的中小企業有所啟發。

隱形**是誰？

?營收規模 隱形**中**的企業，也遠不及世界五百強的體量，就算在德國也不算大。在西蒙的抽樣統計中，隱形**的平均年營業額是3.26億歐元（合人民幣26億左右），其中1/4的公司只有不到5000萬歐元（合人民幣4億左右）的營業額。

?市場份額 隱形**往往在各自細分行業中占據領導地位，市場份額要么是世界前三，要么是某一大陸**。

?知名度 隱形**往往不為眾人所知。很多隱形**處于產業鏈中間環節，生產產品配件或為大企業做配套服務，所以他們的產出不能被消費者看到；另外，還有很多隱形**深諳“悶聲發大財”的道理，出于對潛在競爭對手的戒備，刻意“隱姓埋名”，減少曝光度。

?所屬行業 超過2/3的隱形**生產工業產品，1/5的隱形**涉及消費類產品，另有1/9屬于服務業

隱形**的9條成功經驗

第1條經驗 首要經營目標是持續、高速增長。

隱形**以高速增長獲得行業**市場份額；并且，隱形**一般能在之后二十年，仍持續增長速度，維持領先地位。隱形**企業在過去幾十年年均增長率為8.8%，領導地位是持續、高速增長的結果，所以高速、長時間持續增長應該是試圖成為隱形**的中小企業的經營目標。

第2條經驗   抓住全球化機遇，開拓國際市場。

西蒙教授認為，隱形**的崛起得益于國際貿易的高速增長，全球化為隱形**企業打開了國際市場，補齊了本土市場空間太小的短板。他預測，世界貿易將會保持強勁、穩定的增長態勢，有志于成為隱形**的企業一定要把握住這個機遇。

第3條經驗   創新是技術和客戶需求結合的結果。

客戶需求和科技研發是隱形**的兩個創新來源。有時是因為意識到了還有未被滿足的客戶需要，然后研發相應技術；有些時候是首先有了技術再尋找應用場景。客戶和需求、技術研發要“兩條腿走路”，不能偏廢。

第4條經驗 小市場有大機會。

大多數隱形**都聚焦于一個非常小的細分市場，不為人所知；同時，大多隱形**對多元持謹慎態度。

第5條經驗   自主加工，謹慎外包。

隱形**偏向內部解決問題，自主完成各價值鏈環節，謹慎采用外包。西蒙教授認為自主生產是隱形**產品獨特性和優越性的重要原因。

第6條經驗   深度服務，親近客戶。

西蒙認為隱形****的優勢是貼近客戶。絕大多數隱形**的銷售額由少數大客戶提供，隱形**和這些大客戶之間合作緊密。產品質量是親近客戶的基礎，延伸服務是更重要的內容，尤其是在咨詢服務和系統集成方面的延伸。

第7條經驗 全球直銷。

2/3的隱形**是行業內擁有最多國際市場的企業，每個隱形**平均有30個外國子公司。其中2/3為銷售和服務企業。隱形**的外國子公司幾乎都是母公司獨資控股。

第8條經驗   精簡組織，不追求“精細”分工。

大多隱形**企業采用權力分散、以客戶為中心的組織架構，很多隱形**采用事業部制。和大公司相比，隱形**的分工沒有那么細致。員工普遍都是“多面手”。

第9條經驗   企業家和企業一起成長，盡早培養接班人。

隱形**可持續發展的根基之一是管理層的持續性。接近2/3的隱形**是家族企業，公司的管理權一般由家族成員掌握和繼承。很多企業家在年輕的時候就開始執掌公司，平均在職時間長達20年，遠長于大公司CEO5年到8年的任期